Gerçek Sunman ile Röportaj

Firmanızın adı neden Simeks?

Firmamız kurulduğunda sektöre Siemens ürünlerini satarak giriş yaptı. Daha doğrusu kurulma amacı buydu… Bu yüzden firmamıza;  Siemensin extensionı anlamında Simeks adı verildi.

 

Simeks firması kaç yıldır bu sektörün içinde ?

Firmamız 1999 yılından bu yana medikal sektörü içerisinde Siemens ile ortak olarak faaliyet gösteriyor. Daha önce her birimizin başka firmaları vardı. Bir süre sonra bu firmaları Simeks ile konsolide ettik şu anda 5 ortak 10 seneyi geçkin bir süredir birlikte faaliyet gösteriyoruz.

Bu on senede neler yaptınız?

Satışlarımıza Siemensin belli ürün gruplarıyla başladık ve hala devam ediyoruz. Bunlar Ultrason ve SP  dediğimiz ; Mamografi; c-kollu Rontgen; ve mobil Rontgen cihazlarından oluşan gruptu. Bu süre zarfında Siemens’le olan ilişkilerimiz artarak devam etti. Üroloji ve taş kırma(ESWL) cihazları gibi değişik ürün grupları da bizim tarafımızdan temsil edilmeye başlandı. Çok yeni  olarak da hastane enformasyon sistemleri Simeks’in bünyesine katıldı. Bu konuda da Siemens’le beraber çalışıyoruz.
Bu süre zarfında Siemens haricinde bir takım temsilcilikleri de firmamıza dahil ettik.
Burada ki şirketsel amacımız Siemens’in ürün gruplarını destekleyici ürünleri de bünyemize katmak ve bu paralele de  total çözüm sağlayıcı bir yapıya kavuşmaktı .Siemensten sonra ilk temsilciliğimiz Swisslog adlı firma oldu. Swisslog ile olan işbirliğimizle beraber Türkiye’de çok sayıda hastanede hava basıncıyla çalışan Pnömatik Tüp Sistemlerini kurduk. Bayağı da başarılı oldu bizim için... Türkiye de açık ara lider konumdayız birçok yerde bizim sistemimiz mevcut ve Avrupa çapında insolasyonlarımız var.

Daha sonra Siemens’in yoğun bakım ventilatör ; anestezi sistemleri ve hastabaşı monitör sistemleri de bizim bünyemize katıldı. Ancak söz konusu ürünler bizim bünyemize katıldıktan 1 yıl sonra; Siemens tarafından bir kısmı Draeger’e bir kısmı da Maquet’e satıldı. Daha sonra biz Maquet firmasının Türkiye; Romanya ve Bulgaristan distribütörü olarak  çalışmaya başladık. Maquet’ni ventilatör ve anestezi cihazlarının bu ülkelerde satışı ve satış sonrası servis hizmetlerini veriyorduk Bu iş kolunda göstermiş olduğumuz başarı neticesinde yaklaşık 1,5 sene önce Maquet firması bizlere Türkiye’de bir ortak girişim firması kurarak tüm ürün gruplarını burada toplamayı önerdi. Sonuç olarak Simeks’in ortak olduğu bir Maquet Tıbbi Sistemler Türkiye şirketimiz var ve buna Maquet Getinge Group’da ortak. Maquet’nin temsilciliğini yaptığımız dönemde yalnızca Maquet markası altında yoğun bakım ve anestezi ürünlerinin satışını yapıyorduk. Yeni kurulan şirketle beraber ameliyathane masaları, lambalar, modüler ameliyathane ürünleri; telemedicine sistemleri; gaz sistemleri, gibi ürünlerden oluşan Ameliyathane ürün grubunun yanında;  CV olarak adlandırdığımız akciğer kalp pompaları ve kardiovasküler alandaki birçok sarf ürününüde bulunduğu ürün grubuda yeni kurulan Maquet Türkiye ürün yelpazesine dahil oldu.

Bu bağlamda ameliyathane ve yoğun bakım bölümlerinde komple bir çözüm sağlayıcısı haline geldik. Bahsettiğimiz ürünler haricinde yoğun olarak uğraştığımız çözümlerden biri de Pyxis İlaç ve Tıbbi Malzeme Yönetim Sistemleridir. Sistemi Türkiye’de 2003 yılından beri uygulamaktayız. Özetle hastane bilgi yönetim sistemleriyle entegre çalışan Pyxis sisteminde hastaya doktor tarafından elektronik ortamda verilmiş ilaç istemi yine elektronik ortamda eczacı tarafından kontrol edilerek katlardaki istasyonlardan hastaya sadece istemde belirtilen ilaçlar tek doz olarak verilmektedir. Sistem sayesinde hastanelerde hasta güvenliği, bakım kalitesi ve gelir kontrolü üst düzeye çıkarılmaktadır.

Sistem ilk olarak Anadolu Sağlık Merkezi ardından da; Acıbadem Hastanesi;  Hacettepe Üniversitesi Hastanesi ve Hisar Intercontinental gibi Türkiye’nin önde gelen hastanelerinde kuruldu. Son olarak Maslak Rotary Kulübünün bağışlarıyla Zeynep Kamil Hastanesi’nde kuruldu. A sınıfı hastanelerin birçoğu için ve bilhassa akreditasyon sahibi hastaneler için vazgeçilmez bir sistem. Bu alanda ciddi anlamda ilerliyoruz.

Bunun haricinde çok yeni olarak Rauland firmasının bir temsilciliğini de üstlendik.Kendi içimizde “Hastane Altyapı Çözümleri” diye ayrı bir bölümümüz bulunuyor. Swisslog ve Rauland dediğimiz ürün grupları bu bölümün birer parçası. Amerikan firması olan Rauland’ın bu alt yapı sistemi, çok basit söylersek eğer bir nevi “Çağrı Yönetim Sistemi”. Fakat bu sadece bir iletişim sistemi değil. Aslında hastane içinde tamamen sizin konfigüre edebileceğiniz bir iletişim sistemi. Hemşire ve hasta arasındaki konuşmayı değil her türlü enformasyonu kendi istediğiniz gibi belli bir oranda planlayıp, bunlarla ilgili raporlamaları alacağınız, bunlarla ilgili ara yüzlerin olduğu, aslında hastane için komple Çağrı Yönetim Sistemi. Bu çalışmalarımıza Türkiye’de çok yeni başladık. Hatta geçtiğimiz ay Rauland Responder 5 isimli Çağrı Yönetim Sistemimizin lansmanı oldu. Bahsettiğim sistem de aslında düşündüğünüz zaman bizim lojistik ve akıllı otomasyon hastane çözümleriyle ilgili birbirleriyle çok yakından örtüşen sistemler.

 Yine ultrason alanında Siemens ürün grubuna ek olarak, o ürün grubunu tamamlayacak şekilde SonoSite adlı  bir Amerikan firmasının temsilciliğini yapıyoruz.
Taşınabilir ve özel alanlara yönelik dizayn edilmiş ultrason olma niteliğini taşıyan bu cihazlar, anestezi, yoğun bakım ve kardiovasküler uygulamalarda hem dayanıklılık, hem kullanım kolaylığı sağlıyor. SonoSite’ın elle taşınabilir ultrason cihazlarının Türkiye temsilciliğini de Simeks olarak biz yapıyoruz.

Geçen sene yaşanan küresel krizden medikal sektörü ne kadar etkilendi?

Benim şahsi görüşüm ya da Simeks’in yaşadığı boyutuyla biz, küresel krizden etkilenmedik. Kendi profesyonel iş hayatım boyunca çok krizler yaşadım ve şirketlerim bunların hepsini atlattı. Bizim anladığımız anlamdaki kriz doların bir anda çok değerlenmesi, banka kredileri veya leasingler gibi  ticari faaliyetlerin; bir şekilde ticaretin bütün enstrümanlarının durması olarak görüyoruz. Simeks olarak bunların hiç biri burada olmadı. Tabi ki bankalar biraz daha dikkatli ve çekimser davrandılar ama en azından Simeks olarak sattığımız ürün gruplarına baktığımız zaman, bizim müşterilerimiz hep A sınıfı, belirli seviyenin üstünde hastaneler ve doktorlar olduğu için onların zaten kredibilitesi veya bunu yaratabilecek güçleri var. Bu anlamada çok sıkıntıyla karşılaşmadık. Simeks’i ve genel olarak medikal sektörü esas sıkıntıya sokan hala belirsiz olan, sağlıktaki dönüşüme bağlı olan tam gün yasası ile özel hastanelere getirilen sınırlamalardı. Bunlara bağlı belirsizlikler bizi sıkıntıya soktu. Hala bunun belisizliği de sürüyor. Bizim gözlemlediğimiz, sektördeki özel projeler yani özel hastane, özel muayenehane projeleri ciddi anlamda azalmış durumda.
Her şey kamuya yönlendi. Tabii ki kamudaki talepte bir miktar artış olduysa da bu artış  özeldeki daralmayı karşılayacak kadar olmadı. Dolayısıyla biz ve bizim gibi firmaların bu anlamda etkilenmesi söz konusu. Diğer taraftan talep aslında tam olarak yok olmuyor, belirsizlik ortamında erteleniyor. Projeler var ama hiçbiri gerçekleşmiyor. Bizim asıl sıkıntımız bu.

Simeks’in yeni ürünleri hakkında bilgilendirir misiniz?

Asıl önemli olan cihazlar değil çözüm olarak sunduğumuz sistemler. Pyxis bunlardan biri. Bir diğer ürünümüz de hastane enformasyon sistemi olan Soarian MedSuite. Hastane içindeki tüm prosedürler, ilaç, malzeme takibi, JCI kriterleri ilaçtaki kaçakların nasıl önlenebileceği konularında ciddi bir bilgi birikimimiz;  yetkinliğimiz ve proje gerçekleştiren bir grubumuz var. Bu gibi çözüm bazlı projelerde İşin satış kısmından; projeyi çok da ayıramazsınız. Bu ürünleri biz hastanelere pazarlarken de zaten ürünü satmak üzere değil o hastanenin ilgili politika ve prosedürlerini buna göre düzenlemek üzere sunuyoruz. Yani bunun adı ürün değil çözüm sunmak ve bizim esas ilerlemek istediğimiz alan da bu.
Küreselleşen dünyada bizim gibi şirketlerin büyümesi ve kurumsallaşması bu tip çözümleri sağlayabilmesinden geçiyor.  Simeks Türkiye’de tüm işi çözüm bazında ele alarak çalışan yalnızca 1- 2 şirketten biri.
Hep bir paket çözümü ile hastaneye gitmeye çalışıyoruz. Yeni kurulacak A tipi bir hastanenin %80’lik bir donanımını sağlayabilir, hem danışmanlık verebilir, hem de çözümler üretebilir konumda bir şirket haline geldik. Sektörde; Özellikle hasta güvenliği ve otomasyonla ilgili bir dönüşüm söz konusu fakat her hastane şu an o noktada değil. Pyxis ürünün ortalama bir hastanedeki maliyeti; eğer tüm hastane bazında ele alınacak olursa;  ortalama rakamlarla milyon dolarları buluyor. Bu rakam; örneğin bir Hacettepe projesinde 10 milyon dolara dek çıkabiliyor. Maliyeti yüksek ama hastanelere geri dönüşü son derece hızlı ve bunu rahatça ölçebiliyorlar. Mesela ilaca daha önce harcanan para ve şimdi harcanan para arasındaki farka bakıldığında katma değeri kolaylıkla ölçülebiliyor. Sistemi kurduğumuz bütün yerlerde bunu görüyoruz.
Ama bu ilk yatırımı yapmak veya o vizyona sahip olmak, öncelik olarak bunu görmek bambaşka bir şey. Sektör de bu yönde ilerliyor. Simeks bu anlamda en donanımlı firmalardan biri olarak pazarda varlığını sürdürüyor.